文｜酒業(yè)家團隊

全國重點市場大調研打前鋒，品牌文化鑒賞會打中場，上半年營銷工作總結暨培訓拓展邊后衛(wèi)，7月的熊吉很忙。

在行業(yè)新周期的背景下，穩(wěn)市場、促動銷、新觸達成為懸在行業(yè)頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。敘府高揚品牌戰(zhàn)略之旗，緊抓市場拓展，以產品優(yōu)化助力品牌提升，以品牌提升反哺市場發(fā)展。在行業(yè)新周期里，熊吉把舵敘府發(fā)展航向，以“正向循環(huán)”的加速度奮蹄急奔，為市場描繪出新時代國優(yōu)敘府的美好藍圖。

再攀高峰，熊吉排期滿檔、高能輸出

2023年是敘府的“快速發(fā)展年”，是全面布局新一輪高質量發(fā)展的黃金窗口期,在此背景下的敘府主動突破自我，試圖攀越高質量發(fā)展的又一座珠穆朗瑪峰。這一意圖可從川酒集團副總經理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉7月滿檔的行程中窺見一二。

7月6日—7月29日，熊吉親自“掛帥”，先后在四川、河北、河南、山東、陜西等重點市場展開深度調研。相繼走訪各區(qū)域經銷商以及終端商戶，通過面對面溝通，詳細了解市場現(xiàn)狀，理清發(fā)展方向，對存在的問題逐一分析并提出解決方案。 

7月7日-7月24日，于調研間隙，熊吉奔走內江、德陽、保定，出席“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會，并發(fā)表講話；并且對未能出席的鄭州收官站，還專門錄制視頻致意。讓敘府在與文化古城同頻共振中，展現(xiàn)出全新品牌形象，讓數(shù)千名經銷商、終端商及消費者感受到敘府承載千年的酒都文化底蘊和人文精神，從而樹立牢固的品牌認同。

7月14日-7月16日，熊吉于綿陽主持召開了敘府酒業(yè)營銷體系2023上半年營銷工作總結暨培訓拓展會議。會議總結上半年工作開展情況，直擊痛點、理清思路；明確了下半年工作開展的目標和方向為保質保量完成全年任務打下堅實基礎。

 復盤敘府今年以來的動作，從“小綠俠江湖行”在糖酒會掀起國潮風，到5月底的“又見敘府 白蓋歸來”經典白蓋上市發(fā)布會將傳播力和營銷力拉滿，再到6月接連亮相廣交會、中國國際商標品牌節(jié)、德陽酒博會三大展會，在熊吉的掌舵下，敘府盡顯酒都老國優(yōu)品牌的實力和底氣。

行至下半年，敘府火力持續(xù)輸出，在做有溫度、有厚度、有高度的名優(yōu)品牌上闊步向前。

產品準度、品牌高度、市場深度，敘府思與行三步曲

如此密集的市場走訪和營銷活動之下，敘府意欲何為?

近年來，白酒行業(yè)步入調整期，一個全新的、動銷為王時代正在到來。為此，熊吉表示，2023年敘府建立了以市場為導向的營銷管理體系，在品牌建設與傳播、營銷服務與支持、市場推廣及消費培育、市場布局及經銷網絡、渠道建設、數(shù)據(jù)營銷六大方面發(fā)力，深入落實“產品做精、品牌升維、市場深耕”的發(fā)展路徑，持續(xù)提升市場反應能力。

這背后的思與行，體現(xiàn)的是敘府在產品準度、品牌高度、市場深度三個維度深層構建。

在產品準度方面，形成了以敘府為母品牌,敘府大曲、敘府·經典白蓋、敘府·臻釀、柔雅敘府等子品牌為核心的品牌矩陣。尤其是2022年打造出品質光瓶標桿之作經典白蓋，在短短7個月的時間里橫掃中國酒業(yè)青云獎“年度明星產品”、中國酒業(yè)金樽獎“年度明星產品”、中國酒業(yè)華夏獎“最具投資價值品牌”、中國酒業(yè)金盛獎“年度高線光瓶”等6項行業(yè)大獎，展現(xiàn)出強勁的品牌力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

在品牌高度方面，敘府提出構筑“四力”發(fā)展模型，在生存力、競爭力、發(fā)展力、持續(xù)力方面做強化，全面推動品牌升級，打造敘府品牌文化IP。同時，通過在各類大型展會上全明星陣容出擊，創(chuàng)新出圈，不斷放大品牌聲浪，增強品牌號召力和消費者黏性。

在做深市場方面，敘府通過深入推進形象店建設活動、宴席活動、“喝敘府大曲，中網紅汽車”等活動，形成線上、線下多維度聯(lián)動，品牌與市場相互促進和提升的良性循環(huán)。而7月份對重點市場的密集調研，不僅是敘府扶好商、樹大商的策略的體現(xiàn)，亦是敘府深耕市場、確保市場良性發(fā)展的彰顯。

不難看出，產品優(yōu)化助力品牌提升，品牌提升反哺市場發(fā)展，市場發(fā)展支撐業(yè)績飄紅，業(yè)績飄紅提升行業(yè)、市場地位，敘府以正向循環(huán)加速度奮蹄奔跑，為行業(yè)提供了穿越周期的全新樣本。

廠、商、消三向奔赴，唱響“新名酒”時代之音

今年以來，白酒行業(yè)普遍面臨價格倒掛、庫存壓力大、動銷緩慢等難題，敘府便以對廠、商、消三角關系的正向構建與市場未來的新思考來啟發(fā)行業(yè)，在熊吉看來，廠、商、消三者的關系不是簡單的產、購、銷關系,而是共創(chuàng)、共享、共贏的共生關系,行業(yè)的健康和高質量發(fā)展需要酒企、酒商與消費者之間深度融合、三向奔赴。

為此，敘府啟動全國重點市場深度調研，俯下身深入渠道端，開誠布公，零距離心交心，推進一系列有針對、有效果的市場營銷策略，想商之所想，辦商之所需，解商之所困，促進廠商步調協(xié)同一致，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強商更強，支持潛力商家成長為優(yōu)商、強商，共同做好市場，讓更多酒商看到敘府的“高價值與大潛力”的同時，也推動自身從區(qū)域名優(yōu)品牌到國民品牌的角色迭代升維。

有經銷商分析，在存量競爭趨勢下，敘府老國優(yōu)的的品牌優(yōu)勢就會凸顯出來。在這輪市場調研中，敘府展現(xiàn)出來的長期主義精神和戰(zhàn)略定力，以及圍繞市場解決發(fā)展問題的實事求是的作風，讓很多經銷商持續(xù)看好敘府、篤定追隨敘府，廠商攜手全力以赴打大仗。

在與消費者溝通方面，敘府摒棄與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，創(chuàng)新推出“小綠俠”IP、“尋找1000個懂酒的你”等活動，從消費者的訴求出發(fā)，讓產品自己開口說話，讓消費者從更多的維度對產品建立認知和共鳴，為消費者提供更為豐富多元和另類的飲酒體驗。

著眼于未來，敘府將積極落子全國化市場關鍵節(jié)點，科學布局經銷網絡、不斷引入和創(chuàng)造新型合作模式與營銷模式，實施系統(tǒng)營銷工程、聚焦打造樣板市場，以蓬勃的發(fā)展勢頭、完善的服務體系、利他的客戶思維、創(chuàng)新的營銷方法、不斷躍升的品牌價值，搶抓品牌發(fā)展的黃金窗口，構建廠、商、消三向奔赴的發(fā)展局面。

征程萬里風正勁，重任千鈞再奮進。作為川酒集團濃香板塊的領軍品牌，敘府聚焦產品做精做優(yōu)，品牌拔勢升維，市場縱向深耕，廠商同創(chuàng)共享，正以騰飛之勢唱響“新名酒”的時代之音。