文丨酒業(yè)家團隊

白酒企業(yè)業(yè)績不斷提升的同時，品牌力往往也會大幅躍升。近年來，酒都宜賓敘府酒業(yè)的發(fā)展之路，便充分詮釋了這一對“正比”關(guān)系。

據(jù)酒業(yè)家觀察，近年來，在川酒集團加持下，敘府酒業(yè)業(yè)績一路攀升。2018年，川酒集團入主敘府酒業(yè)，拉開了敘府邁進新時代的序幕；2019年，敘府營收同比增長345%；2020年，敘府實現(xiàn)營收7.07億元，同比增長82%；2021年敘府酒業(yè)實現(xiàn)營收12.86億元，較上年增長83.2%。

連續(xù)3年增速超過80%，敘府酒業(yè)實現(xiàn)了“高質(zhì)量、高增速”的雙高增長。與此同時，敘府酒業(yè)的品牌力也逐步攀升，正在一步步擺脫區(qū)域品牌的品牌認知，逐步走上泛全國化的品牌發(fā)展之路。

01、頻頻獲獎、榮譽滿身，敘府品牌完成質(zhì)的飛躍

“敘府是一個很有歷史底蘊的品牌?！闭f起敘府，酒都宜賓的消費者肖先生豎起了大拇指：“這是好酒，過去拿過國家層面的獎呢！”的確，作為中國“53優(yōu)”之一的敘府酒，在宜賓及四川頗有名氣。

1984年，敘府大曲酒榮獲國家銀質(zhì)獎殊榮，同時被授予國家優(yōu)質(zhì)酒稱號；1988年榮獲首屆中國食品博覽會金獎；1994年榮獲第五屆亞太國際博覽會金獎；“敘府牌”大曲先后被評為跨世紀中國著名白酒品牌，四川著名商標，四川名牌；2008年，“敘府牌”被認定為中國馳名商標。

川酒集團入主敘府酒業(yè)后，敘府品牌再次迎來一次具有劃時代意義的騰飛。在川酒集團的加持下，2019年榮獲第20屆布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎；2020年榮獲2020中國酒業(yè)青云獎；2021年榮獲中國酒業(yè)“青酌獎”；2022年榮獲中國酒業(yè)金盛獎—最具投資價值企業(yè)……

榮譽即肯定，這既是專業(yè)機構(gòu)對敘府品質(zhì)的認可，也是消費者對敘府品牌的擁護，更是對敘府酒業(yè)多年來基于品質(zhì)的不斷提升所帶來的品牌力躍升的最佳肯定。

業(yè)內(nèi)人士還指出，2018年川酒集團入主后，敘府酒業(yè)完成了從“國營－民營－國企”的歷史性跨越，再次回到國資懷抱的敘府酒業(yè)，正在釋放其積累的潛能，朝著品牌全國化的方向邁進。

02、從“宜賓”到“全國”，敘府市場泛全國化已現(xiàn)雛形

品牌全國化是歷代敘府人的心愿。在大型國資川酒集團的助力下，敘府酒業(yè)距離這一步已經(jīng)不遠了。

川酒，天生就有全國化的品牌基因。因為這里有好產(chǎn)區(qū)、好條件，還有很多好品牌，國內(nèi)幾乎沒有不喜歡喝川酒的地方。”白酒營銷專家、九度咨詢董事長馬斐認為，四川酒廠眾多、競爭激烈，川酒品牌生來就是要在全國市場去生存、謀發(fā)展的，川酒一二線酒企的品質(zhì)、品牌、運營幾乎都是奔著做全國品牌去打造的。

在川酒集團副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)股份公司董事長熊吉看來，作為國優(yōu)品牌的敘府，是一定要走出宜賓、走向全國的。這既是敘府這朵川酒“銀花”的戰(zhàn)略目標，也是川酒集團的歷史使命，更是無數(shù)敘府人奮斗力量源泉?！皵⒏且欢〞叱鋈サ模覀儧]有退路可言?！泵棵空劦綌⒏娜珖瘑栴}，熊吉的回答總是異常堅定。

事實上，經(jīng)過三年多時間的努力，敘府酒業(yè)的泛全國化發(fā)展已經(jīng)有了雛形。而敘府酒業(yè)在組織、渠道、品牌等層面的裂變，也是在為最終的品牌、市場全國化筑牢根基。

在2022年的大變革中，敘府酒業(yè)把組織力的裂變、提升放在了企業(yè)改革的前端，成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業(yè)部，把管理推到市場的前端，讓中、高層直面硝煙，到能夠“聽到炮聲”的地方去，也為敘府的全國化搭好了產(chǎn)品骨架。

酒業(yè)家獲悉，為進一步強化渠道建設(shè)，服務(wù)好渠道和終端，敘府酒業(yè)在川內(nèi)新設(shè)川東北、眉樂雅、成都外埠3個辦事處，川外新設(shè)“河北+山東”、安徽、陜西3個辦事處，形成現(xiàn)有川內(nèi)7個辦事處，川外6個辦事處的組織陣容，這是敘府發(fā)展史上從未有過的前瞻性布局。

從2019年的主力產(chǎn)品悉數(shù)進京召開發(fā)布會，到川外6大辦事處的成立，再加上近幾年市場開發(fā)工作以倍數(shù)推進，敘府酒業(yè)已經(jīng)初步形成了依托四川，覆蓋華東、華中、華北、西北的泛全國化市場格局，而敘府品牌在各地辦事處、經(jīng)銷商的推動下，也逐步走上泛全國化的道路。

03、從“口糧”到“門面”，川酒集團“大國濃香”引領(lǐng)品牌

酒業(yè)家從敘府酒業(yè)獲悉，今年1-9月，敘府酒業(yè)營收同比增長94.71%。有專業(yè)機構(gòu)據(jù)此預估，敘府酒業(yè)全年營業(yè)收入有望再度飄紅。這就意味著，敘府2023年20億營收目標大概率會提前實現(xiàn)。

在連續(xù)三年超80%增長的業(yè)績背后，敘府酒業(yè)的品牌力也在不斷提升。2022第七屆中國酒業(yè)資本論壇發(fā)布的《2022川酒集團品牌價值報告》顯示，川酒集團總體品牌價值達到619億元。有資深業(yè)內(nèi)人士認為，由于敘府是國家層面評定的“53優(yōu)”品牌，又接連斬獲多項國際大賽金獎，在川酒集團619億的品牌價值體系中可謂一枝獨秀。

與此同時，川酒集團還構(gòu)建了品牌矩陣，敘府被定性為“大國濃香”的領(lǐng)軍品牌，與“大國醬香”國釀共同組成川酒集團國優(yōu)品牌矩陣中的兩大品類龍頭。由于敘府目前是川酒國優(yōu)品牌矩陣中貢獻最大、成長最快、最為成熟的成品酒品牌之一，因此，敘府被業(yè)界視為川酒集團的濃香“頭牌”，品牌全國化正在全面推進。

酒業(yè)家了解到，此前，敘府酒一直是以宜賓人“口糧酒”的形象出現(xiàn)在大眾面前，也是酒都消費者平日里購買率最高的品牌之一，敘府藍標大曲、青花大曲更是宜賓人自點率最高的產(chǎn)品之一。今年年初，敘府戰(zhàn)略性推出了品質(zhì)光瓶酒經(jīng)典白蓋和敘府?臻釀，同時產(chǎn)品線進行優(yōu)化升級，形成敘府大曲系列、柔雅敘府系列、經(jīng)典白蓋、敘府?臻釀為主體，敘府文創(chuàng)系列、敘府限量系列及OEM為輔助的產(chǎn)品體系，獲得了國內(nèi)眾多酒商和消費者的追捧。隨著敘府品牌力的逐步提升，敘府酒已然成為消費者腹中的“口糧”、心中的“門面”。

據(jù)悉，第106屆全國糖酒商品交易會即將在成都舉行，敘府將攜全系產(chǎn)品重磅亮相，熊吉表示，把全系核心產(chǎn)品都帶到全國糖酒會，一方面是出于產(chǎn)品露出的需要，讓來自全國酒商進一步了解敘府酒業(yè)的產(chǎn)品情況，旨在為酒商提供更豐富的產(chǎn)品選擇；另一方面，目前已是11月上旬，距離2023年元旦、春節(jié)僅有三個月時間，為旺季預熱，也是此次敘府參展的目的之一。

酒業(yè)家了解到，本次全國糖酒會，敘府酒業(yè)產(chǎn)品將在成都市岷山飯店、會展中心、祥宇賓館進行展出，誠邀全國酒商前來洽談合作。