伴隨品牌集中化和消費(fèi)多元化趨勢(shì)，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，以名優(yōu)白酒為代表的酒企優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)韌性進(jìn)一步凸顯。其中，敘府酒業(yè)一路沖鋒表現(xiàn)亮眼，憑借高質(zhì)量的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)成為行業(yè)競(jìng)相關(guān)注的焦點(diǎn)。

8月1日，“讓光瓶 更有光”敘府光瓶酒百城百商創(chuàng)富說明會(huì)落地重慶。會(huì)上，敘府以品牌價(jià)值體系為支撐、國(guó)優(yōu)品質(zhì)為核心、塔基光瓶酒為前鋒、市場(chǎng)精細(xì)運(yùn)營(yíng)為路徑，與酒商深度交流，共話酒業(yè)未來、共享發(fā)展機(jī)遇，開啟全國(guó)化布局新征程。

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洞見價(jià)值，搶抓機(jī)遇

敘府聚合大商布局重慶

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的大環(huán)境下，高品質(zhì)、價(jià)格親民的光瓶酒愈發(fā)受到市場(chǎng)青睞，光瓶酒迎來發(fā)展機(jī)遇期。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模將超過1500億元，光瓶酒繁榮發(fā)展周期已經(jīng)凸顯，未來的發(fā)展空間及前景廣闊。

作為“老國(guó)優(yōu)+新名酒”品牌，敘府擁有“源出昭敘恒，名承敘州府”的深厚底蘊(yùn)和蟬聯(lián)兩屆“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀皣?guó)家優(yōu)質(zhì)酒”稱號(hào)的品質(zhì)基礎(chǔ)；而作為歷經(jīng)“國(guó)營(yíng)、國(guó)優(yōu)、國(guó)企”三重洗禮的名優(yōu)酒企，敘府又具有天然的國(guó)民屬性。

品牌的國(guó)民屬性，使得敘府?dāng)?shù)十年來始終秉承著“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的宗旨，也正因這份堅(jiān)守，使得敘府在大眾光瓶酒賽道積聚了深厚的品牌底蘊(yùn)、品質(zhì)實(shí)力和消費(fèi)口碑，其以（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲為代表的塔基光瓶酒系列也早已成為酒民心中的口糧好酒。

當(dāng)前，伴隨酒業(yè)進(jìn)入韌性增長(zhǎng)期，白酒消費(fèi)進(jìn)入“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代，高品質(zhì)、好口碑、大品牌的光瓶酒迎來戰(zhàn)略增長(zhǎng)期。有行業(yè)人士表示，近年來，在川酒集團(tuán)的全面賦能下，敘府快速發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力得以全面激活，品牌價(jià)值不斷拔升，其在光瓶酒賽道的深厚積累和前瞻布局成效日顯，在全國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌影響力必將得到進(jìn)一步釋放。

重慶作為川渝經(jīng)濟(jì)帶的核心城市，白酒消費(fèi)強(qiáng)勁，且無強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒。對(duì)敘府來說，深耕重慶市場(chǎng)，無論從提升品牌影響力，還是強(qiáng)化西南地區(qū)的渠道布局來看都十分必要。此番，敘府搶抓光瓶酒機(jī)遇，以國(guó)優(yōu)品質(zhì)加持的光瓶矩陣為先鋒，進(jìn)一步放大品牌優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)選實(shí)力大商，深度布局重慶市場(chǎng)的動(dòng)作，無疑是順勢(shì)應(yīng)勢(shì)的務(wù)實(shí)之舉。

02

優(yōu)商扶商，強(qiáng)化支撐

敘府解決酒商核心需求

酒說認(rèn)為，就當(dāng)前的白酒市場(chǎng)而言，濃香依舊占據(jù)絕對(duì)份額，從市場(chǎng)看，向優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中趨勢(shì)愈加明顯，而渠道環(huán)境的變化必然導(dǎo)致廠商關(guān)系重構(gòu)。而行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)需要新名酒構(gòu)建新動(dòng)能，渠道也期待利潤(rùn)型好產(chǎn)品來激發(fā)市場(chǎng)活力。

對(duì)此，敘府酒業(yè)精準(zhǔn)洞察渠道痛點(diǎn)和酒商對(duì)利潤(rùn)的需求，直面光瓶酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，圍繞品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)品形象和投入體系構(gòu)建全系統(tǒng)支撐，在產(chǎn)品力和質(zhì)價(jià)比上做足了準(zhǔn)備。

同時(shí)，敘府以科學(xué)合理的投入力度、政策支持和開瓶動(dòng)銷激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效拓市、快速動(dòng)銷，將同類競(jìng)品“卷”上了天花板，并充分保障了酒商的合理利潤(rùn)。

比如，（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲作為敘府“精釀技藝，純糧釀造”的典型代表，自誕生以來，便始終緊貼市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求，不斷優(yōu)化升級(jí)、與時(shí)代同頻共振，憑借國(guó)優(yōu)品質(zhì)和親民價(jià)格暢銷40余年，是消費(fèi)者心中當(dāng)仁不讓的國(guó)民口糧酒。

如今，第五代（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲煥新登場(chǎng)，不僅外觀與品質(zhì)雙重升級(jí)，而且在銷售支持上，敘府還以更加科學(xué)的投入支持開瓶動(dòng)銷，注重經(jīng)銷商與渠道終端的利潤(rùn)表現(xiàn)，在確保市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，讓商家獲得持久穩(wěn)定的盈利。

互動(dòng)交流中，多位經(jīng)銷商向酒說表示，“（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲暢銷40多年，53優(yōu)的產(chǎn)品力毋庸置疑，在老酒民心中也很有分量。而且敘府對(duì)光瓶賽道的布局既務(wù)實(shí)又有新意，我們對(duì)接下來的合作非常有信心”。

03

做精做細(xì)，做深做實(shí)

敘府全國(guó)化未來可期

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，光瓶酒市場(chǎng)的未來競(jìng)爭(zhēng)，一定是品牌、品質(zhì)和渠道的綜合較量。在這樣背景下，敘府踩準(zhǔn)節(jié)奏，充分發(fā)揮自身“文化、品牌、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺(tái)”六大核心優(yōu)勢(shì)和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開窖”四大差異化價(jià)值，圍繞“招大商、招好商”啟動(dòng)光瓶酒“百城百商”全國(guó)化布局，持續(xù)加碼重點(diǎn)市場(chǎng)深耕打造，拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)。

讓酒說印象深刻的是，在大眾光瓶酒的營(yíng)銷模式上，敘府酒業(yè)對(duì)合作商家給予全方位的營(yíng)銷賦能，全力推進(jìn)“渠道與消費(fèi)者雙增利”的高效模式，不僅形成了強(qiáng)動(dòng)銷、快動(dòng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還切實(shí)保障客戶利益最大化和前期的經(jīng)營(yíng)安全性,解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

在市場(chǎng)深耕打造上，敘府引入數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，對(duì)聯(lián)盟終端精細(xì)化管理，推進(jìn)組織下沉，安排專人對(duì)接落實(shí)，確保政策到位、服務(wù)到位；為終端提供超常規(guī)的開瓶獎(jiǎng)勵(lì)，提供客情維護(hù)、消費(fèi)引流、氛圍制造等強(qiáng)有力支持，真正解決終端動(dòng)銷問題。  

從更高維度看，敘府正以長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和務(wù)實(shí)舉措為方向，以落子重慶為行動(dòng)縮影，陸續(xù)推進(jìn)光瓶酒“百城百商”的全國(guó)巡回與渠道布局，將服務(wù)做精做細(xì)，渠道做深做實(shí)，廠商做優(yōu)做強(qiáng)，在行業(yè)不確定因素增多的2024年，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，進(jìn)一步夯實(shí)未來發(fā)展確定性。