文丨微酒

自白酒消費(fèi)進(jìn)入淡季以來(lái)，在價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企、現(xiàn)金流壓力大等問(wèn)題下，市場(chǎng)上便籠罩著一股“悲觀”情緒。

在這樣的大環(huán)境下，敘府酒業(yè)有條不紊的推進(jìn)品牌升級(jí)，以一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化品牌認(rèn)知、撬動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，在產(chǎn)業(yè)的周期調(diào)整中乘勢(shì)而上，以昂揚(yáng)的勢(shì)頭為市場(chǎng)注入了一股全新的“活力”。

01

大動(dòng)作頻頻

敘府發(fā)起新一輪“組合”攻勢(shì)

要想在逆周期中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式、挖掘品牌內(nèi)容是重要課題，當(dāng)大多數(shù)酒企依托銷(xiāo)售政策收割市場(chǎng)之時(shí)，微酒發(fā)現(xiàn)，敘府打出了一套漂亮的“組合拳”：先是啟動(dòng)市場(chǎng)大調(diào)研，深度洞察市場(chǎng)，找到“發(fā)展之鑰”；爾后文化“搭橋”，品牌全國(guó)巡禮，與市場(chǎng)深度溝通；并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)半年度工作總結(jié)之機(jī)，整合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)動(dòng)員、全面布局未來(lái)。

自7月6日以來(lái)，敘府酒業(yè)啟動(dòng)全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)大調(diào)研，由川酒集團(tuán)副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)熊吉親自帶隊(duì)，對(duì)省內(nèi)：自貢、內(nèi)江、樂(lè)山、德陽(yáng)、綿陽(yáng)；省外河北保定、邯鄲、邢臺(tái)，河南安陽(yáng)，山東聊城、濟(jì)南，河南鄭州、洛陽(yáng)以及陜西西安等重點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)深度調(diào)研，洞察市場(chǎng)現(xiàn)狀，并與各區(qū)域核心客戶展開(kāi)座談會(huì)，表達(dá)了企業(yè)要與經(jīng)銷(xiāo)商站在一起的決心，要通過(guò)落實(shí)好各項(xiàng)舉措，加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)、強(qiáng)化品牌價(jià)值、維護(hù)品牌形象、提升品牌認(rèn)知。不僅著手解決市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題，更夯實(shí)了敘府全國(guó)化的市場(chǎng)支撐。

與此同時(shí)，敘府“問(wèn)道江湖，又見(jiàn)敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會(huì)也隨之揚(yáng)帆起航，落地四川內(nèi)江、德陽(yáng)，河北保定，山東濟(jì)南，河南鄭州五大歷史名城。以創(chuàng)新的活動(dòng)形式，在自然與人文、物質(zhì)與精神、歷史與現(xiàn)實(shí)等多元文化的碰撞中，讓數(shù)千名經(jīng)銷(xiāo)商、終端商及消費(fèi)者感受到敘府承載千年的酒都文化底蘊(yùn)和人文精神，展現(xiàn)了全新品牌形象，讓更多的消費(fèi)者在與敘府的互動(dòng)中，樹(shù)立牢固的品牌認(rèn)同。

另外，7月14-16日，敘府順勢(shì)召開(kāi)了2023上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)暨培訓(xùn)拓展活動(dòng)，通過(guò)工作總結(jié)匯報(bào)、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、拓展活動(dòng)等形式，全面總結(jié)上半年工作開(kāi)展情況，找出問(wèn)題、解決問(wèn)題；同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)大調(diào)研與品牌文化的全國(guó)巡禮兩大活動(dòng)、明確接下來(lái)工作開(kāi)展的目標(biāo)和方向。會(huì)上敘府董事長(zhǎng)熊吉著重強(qiáng)調(diào)，接下來(lái)要聚焦打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，全力推進(jìn)品牌塑造與市場(chǎng)拓展邁上新臺(tái)階。

總結(jié)來(lái)看，一系列動(dòng)作之下，是敘府找到了品牌戰(zhàn)略升級(jí)和全國(guó)化深入推進(jìn)的抓手，更是敘府對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的重視、對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的審視和思考，進(jìn)而構(gòu)建廠、商、消三向奔赴的發(fā)展局面的“組合拳”。 

02

溫度、厚度、跨度

國(guó)優(yōu)敘府的非凡蝶變

回顧過(guò)去幾年，敘府能夠產(chǎn)生源源不斷的“品牌驅(qū)動(dòng)力”，離不開(kāi)企業(yè)的初心、底蘊(yùn)和實(shí)力這幾重要素。也就是說(shuō)，近年來(lái)，敘府圍繞“改革、創(chuàng)新、提升、跨越”四大關(guān)鍵詞謀篇布局，以“溫度、厚度、跨度”三個(gè)維度的獨(dú)特標(biāo)識(shí)記錄了國(guó)優(yōu)敘府的進(jìn)階之路。

溫度，讓品牌塑造更具價(jià)值。敘府歷經(jīng)千帆仍初心如故，堅(jiān)持釀老百姓喝得起的純糧好酒，此番借助品牌文化鑒賞會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者沉浸式感知品牌溫度與魅力，并與之建立起更深層次、更具粘性的品牌共情。而敘府董事長(zhǎng)熊吉親自帶隊(duì)深入一線市場(chǎng)調(diào)研，與客戶親切座談、共商發(fā)展大計(jì)、共謀發(fā)展道路的舉動(dòng)，更彰顯了敘府?dāng)y手合作伙伴共建、共進(jìn)的理念，釋放著敘府真摯的品牌溫度。

厚度，開(kāi)啟文化敘府新紀(jì)元。敘府是酒都千載釀造技藝和酒文化的傳承者，承載著酒都的釀酒之藝、賦酒之篇、飲酒之道、敬酒之禮等人文精神，繼承著宜賓古稱(chēng)“敘府”之名。立足酒都四十余年的深厚底蘊(yùn)，敘府以品牌文化鑒賞會(huì)等活動(dòng)，讓行業(yè)看到了老國(guó)優(yōu)品牌的“文化厚度”與“全新活力”。

跨度，展現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能。近年來(lái)，敘府通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、強(qiáng)力夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)、穩(wěn)步提升品牌高度、科學(xué)布局市場(chǎng)形態(tài)、堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式五大舉措讓其“文化、產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺(tái)”六大優(yōu)勢(shì)全方位激活，爆發(fā)出強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)能：市場(chǎng)完成泛全國(guó)化布局，品牌突破區(qū)域限制向國(guó)民品牌跨越，受到了行業(yè)的高度關(guān)注和眾多消費(fèi)者的一致認(rèn)可。 

實(shí)際上，敘府的溫度、厚度、跨度體現(xiàn)的是企業(yè)“堅(jiān)守產(chǎn)品與內(nèi)容品質(zhì)，始終與消費(fèi)者站在一起”的決心，是借助高質(zhì)量的內(nèi)容輸出強(qiáng)化與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的粘性的回歸之舉，也是敘府建設(shè)一流白酒品牌，攀登產(chǎn)業(yè)珠峰的底氣！

03

從“種草”到“種樹(shù)”

看敘府價(jià)值的新高度

作為川酒集團(tuán)的核心品牌，敘府肩負(fù)川酒集團(tuán)濃香板塊發(fā)展的歷史重任，在集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈賦能下，乘數(shù)效應(yīng)得以凸顯，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)同比80%以上的營(yíng)收增長(zhǎng)，更于2022年提前跨入“二十億級(jí)”門(mén)檻。

站在歷史新起點(diǎn)上，敘府要如何繼續(xù)前行？通過(guò)企業(yè)在今年上半年的布局和動(dòng)作，微酒認(rèn)為，在接近消費(fèi)者的地方“種樹(shù)”，是敘府給出的回答。

具體來(lái)看，“種樹(shù)”就是建立品牌心智，使其凸顯品牌價(jià)值印記。譬如，敘府打造出品質(zhì)光瓶標(biāo)桿之作經(jīng)典白蓋，并以此為契機(jī)，在今年推出敘府光瓶酒3.0戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了敘府從賽道入局者到賽道領(lǐng)軍者的角色轉(zhuǎn)換，成為品質(zhì)光瓶時(shí)代的引領(lǐng)者，成功占位品質(zhì)光瓶酒賽道的“定質(zhì)權(quán)”“定價(jià)權(quán)”和“發(fā)展權(quán)”。

另一方面，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品和渠道布局，敘府依托品牌誕生時(shí)所處社會(huì)的文化勢(shì)能以及自身的文化基因強(qiáng)化品牌心智。不僅賦予品牌更深的文化內(nèi)涵，還持續(xù)以文化IP活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行了感性呈現(xiàn)，圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體不斷輸出品牌獨(dú)有的價(jià)值主張，同時(shí)也映射出敘府傳遞美好生活的理念。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，從“形而下”的物質(zhì)符號(hào)到“形而上”的品牌精神，這才是一個(gè)優(yōu)秀白酒品牌所帶給社會(huì)的價(jià)值總和。從這個(gè)角度來(lái)看，敘府正在完成從“種草”到“種樹(shù)”的轉(zhuǎn)變，以不被市場(chǎng)變化所裹挾的戰(zhàn)略定力和長(zhǎng)期視角，將品牌價(jià)值主張傳遞給更多人。